凶宅房屋中介：我把凶宅卖给失独、丧偶、无亲眷的三悲人…

【本文节选自《人生万花筒：探秘10种小众职业》，有删减；如有侵权，请联系删除】一

2012年，我大学毕业来到了一直向往的大城市B市。刚找工作的时候，只想着尽快赚钱，能在B市早点立足，让在农村的爸妈有面子。然而，大城市最不缺的就是人才和劳动力。背景条件极其一般的我，简历投出去几百张，能有回复的工作，薪水都不合我意。

那几年正是B市房产行业的鼎盛时期，校招会里的房产经纪公司承诺的员工「每月20万提成不是梦」「今天别人找你买房，明天你买自己的房」，让我浑身热血沸腾。

我略一思索：B市的居住人口只会越来越多，不会少，有限的房屋自然会成为香饽饽。如今二环的一套楼都一千多万了，按照某些地段的提成来算，果真能月入20万。

就这样，我没有经过任何的考核或实习，就加入了一家全国连锁的房产经纪公司卖楼，成了个名牌上写着「房产经纪人」的小白领。然而，这个工作，说白了就是个「销售」。

公司仅仅在头部城市就有五十多家门店，每个门店的销售有十几个，按照业绩，被分配不同资源的房子，每个季度重新排名一次，重新分配。

其实，这样会让业绩不好的同事陷入恶性循环中。资源越差的房子越难卖，而没有销量，自然就没有业绩，下个季度又如何翻盘呢。我们门店的两位销售冠军已经连续一年半保持着冠亚军业绩了，他们手头上的房子，不是郊区别墅，就是近地铁的规整公寓新房。

B市从来不缺有钱人，这样的房子，交易金额巨大，提成也特别高，几乎是刚一放出，就会被很多等在「候补名单」里的买房人抢走了。他们两个虽然在名义上还是普通的「房产经纪人」，可身家早就超过了一般的小老板。

因此，第一个季度的销量是最重要的。可这是一个现实的竞争环境，我是资历最新的员工，与上个季度排名垫底的同事分到的房源差不多，比如同一个小区的两栋楼。

莫名多出一个竞争者，我自然地受到了所有人的排挤，先把我pass出局是最简单最经济的做法。

做销售，找客源是非常重要的。在我们售卖的小区，同事们早就摸清了有购房意向的人的出现时间和线路。一旦有新客户上门店咨询，他们也总能精准地找到客户的需求，风风火火地带客户去小区看房子。

我是个完全没有销售经验的新人，不懂得一些营销的话该怎么说，没有人肯教我经验和诀窍，出门「拉客」也从不带上我。

不出所料，我在第一个季度的业绩惨不忍睹，没有提成的收入。公司的底薪非常低廉，我连路边的煎饼摊都舍不得光顾，租房交通等基本支出一直靠啃老。

我拿不到好的房屋资源，只能捡其他销售不要的郊区房、旧房来卖，甚至有些房屋都快到市区分界线了。

为了打开自己的突破口，我省吃俭用给销售主管送了两条软中华，恳请前辈可以提点一下我，可他竟然想「潜规则」我。

被我拒绝后，第二天他就当着所有人的面，把我手下的几个郊区房房源分配给了其他同事，扔给我几个「钉子房」，阴阳怪气地告诉我：「你业绩太差，能卖就卖，不能卖走人。」我稍微一看房屋简介，发现竟然是几个「凶宅」。

二

凶宅，顾名思义，要么是以前曾发生过凶杀案、火灾等恶性事件的房屋，要么是身处深山老林，有过「闹鬼」现象的房屋。并且，这些房屋被冠名为「凶宅」的最主要原因，是相对保守的国人始终相信，那些房子会对人的气运、健康、精神产生不利的影响。

有些房子是天生就「凶」，建的时候犯了风水，谁住进去都要付出点代价；有些房屋是因为住过的人发生了不幸的事件，让人们觉得这种「晦气」是持续性的，能躲则躲。可是，凶宅也并非一无是处。由于无人问津，他们的价格只有市场价的40%-70%，有些市内凶宅的地理位置甚至还十分优越。

既然堵上了前程来B市，大家的竞争和排挤反而让我生出一股勇气：你们给我凶宅，我就要把凶宅卖出去。

于是，那段时间，我挑选了一些地理位置优越的凶宅，打上了「廉价学区房」的标签，准备卖给上有老下有小的中年人。他们生活压力大，低廉的价格应是最大的吸引力。可是大多数潜在客户稍一打听就知道我卖的房子「不吉利」，便再也不联系我了。

按照国家法律规定，房产中介人不得向买方刻意隐瞒任何房屋「前世今生」的信息，一旦被查出来，我们可是要吃官司的。所以，「凶宅」这个标签是撕不下来了。

正在忧愁手里的房子怎么卖出去的时候，同事为我推荐了一个老妇人。这位老人没有儿女，老伴去年因肺癌去世，治病花光了家里的积蓄，她自己年纪大了，没有亲人朋友，也没有收入来源。

老妇人家里本来有一套三室一厅的老屋，可是她一个人觉得太空旷，也没有精力打理。如今刚刚卖掉自己的老屋，想长租一个楼下有超市的、小一点的房子自己住，用两个房子的差价钱度过余生。

可是，能符合她报出的目标价格的房子，也就只有我手上的几户凶宅了。我同她实话实说：房子的状况确实不错，地理位置甚至可以说是绝佳，但这间房子以前发生过不好的事情，第一任房主杀掉了自己的妻子和女儿，后来在监狱里也自杀身亡；第二任房主全家出车祸死亡；如今的房主是继承遗产得来的这套房子，然而根本不敢住，直接挂在了我们中介，说或租或卖一切随意。

老人家如果有所顾虑，我是完全可以理解的。没想到，她当即决定了长租，直接付清了五年的房租。

临走时，她跟我说：「小姑娘，你还年轻，有些事情你还不懂。我根本不忌讳哪里不吉利，我只忌讳活着。像我这样一个人，又老又没用，活着或者死了都没人在意，连个猫啊狗啊的也不敢养，万一哪天自己没了，留下个活物也像我现在这样，睁眼就是自己一个人，那我不是造了孽了，还是别给这世上的活物添堵了。我倒是巴不得房子里的什么东西把我带走，那样我就再也不用一个人在这世上受苦了。我这一天天的，难受啊……」

这是我入职以来卖出的第一栋房子，心里却没有丝毫的喜悦，只觉得周身都淹没在老人家的孤寂中了。

三

可是，业绩的压力让我很快忘记了别人的悲伤，反而是这次歪打正着的客源让我眼前一亮：对，我应该开发独居老人作为我的目标客户，最好是失独、丧偶、无亲眷的「三悲」老人，他们虽然迷信观念重，但早就将生死置之度外了，什么凶宅不凶宅、闹不闹鬼的，在他们眼里都是浮云，他们唯一在乎的只是少花钱，留一点「棺材本」度过不多的余生。

我的同事们盯住的目标客户全部都是买房的主力——中年人。老年人的市场，我可能是专门开发的第一人。既精准了目标群体，又没人跟我抢客源，我势必要把以前落后的业绩追上来。

这样的规划下，我开始勤快地去一些老人院、医院、老式小区贴广告，广告的侧重点也从以前的「位置佳、价格低」变成了直白但更吸引眼球的「我名声不好，但我是个好房子」。

我跟一些医院和老人院的「临终关怀」的工作人员讲好了合作共赢，如果有患者或患者家属想找医院附近的便宜房子，请他们推荐我。特别是年纪大的、生活质量不高的患者和家属，每推荐一单我就给一些佣金。

下班后，我也会多绕路走一走B市的老街老区，跟大爷大妈们唠唠家常，发发名片，混个脸熟。那里的常住户多数年纪较大，也可能有我目标中的「三悲」老人。

因为他们年纪大，购买力低，以前的房产中介人根本不会把老年人群体纳入到目标群体中，所以他们唯一能想到的中介人，并且愿意帮老年人找房子的中介人，也就只有我了。

当客户找上我后，我绝不隐瞒「凶宅」的一分一毫，全部和盘托出。一般情况下，若真的是「三悲」老人，也不那么在乎房屋的名声好坏了。我当中再劝说几句：「人是活的，鬼是死的，活人还能让鬼给忌讳了？哪个鬼生前不是活人，哪个活人以后不变鬼？这种东西都是信其有不信则无，咱都这么大岁数了，谁还在乎这个。人呐，一辈子就是活个通透。」

就这样，仅仅一年半里，我连租带卖，出手了共19套或多或少有些「不吉利」的房子，业绩一下从公司的倒数几名跃进了前十，因为这些「钉子房」的提成高，整年下来，我的收入并不比一些售卖高档小区的同事低。

业绩上来后，我本有机会拿到一些别墅、新房等好的房源，但我发现自己在做「凶宅」生意上越来越顺手，干脆一直做了下去。再加上，我也更喜欢跟那些没有生活烦恼的老年人交流，彼此都更坦诚，不像中年人那么焦急，也不像年轻人那般浮躁。

陆陆续续的，我也得知了几位我经手的老人孤独地死在「凶宅」里的消息。其中有两位老人，因为没有亲眷，没有固定的联系人，在「凶宅」里过世了几个月都没人发现。

恰好是物业进行每年例行的安全检查，发现这一户的楼梯间里堆了易燃杂物，有安全隐患，物业几次三番上门敲门都没有反应，按照规定打开房门后，发现老人的尸体都已经化成了白骨。

而那个原本被称作「凶宅」的房屋，早就断了水电、屋里堆满杂物、苍蝇满天飞，更加坐实了凶宅「晦气」「有死人」的称号。

作为房产中介公司，当这样买断凶宅的「三悲」老人去世后，我们就成为这间房屋与市场唯一的连接了，所以，我们也不得不担起几户住宅清理的责任。还好当时B市已经出现了「上门入殓师」「往生房间清洁」等新兴职业，预约后很快上门服务，高效便捷。

后来，我甚至跟这几位也成了朋友，彼此互相介绍客源，当我得到了警察的消息，就直接给他们打电话。在房间清洁修缮好后，我再重新将这些「凶宅」放到市场上进行新一轮的租售。

四

不过，在经手了几位「孤独死」老人的事件后，我再也受不了那种压抑揪心的气氛，心理上对于年老的恐惧达到了顶峰，一看到老人家孤苦伶仃地来问房子就想哭。

那时正值2016年6月份的大学生毕业季，高校的扩招让越来越多的95后年轻人漂在B市，对于房屋的需求也越来越大。可是刚毕业的大学生哪来的钱在B市租房？

以当时的行情来看，大学毕业生月工资平均5300，五环边上近地铁的三室一厅中的一室，房租高达每月3500。而B市郊区一套「集装箱」里的二手公寓，也要炒到六七百万一套了。可以说，除了富二代，普通人家的孩子若想靠攒工资在B市立足，简直是天方夜谭。

于是乎，越来越多的大学毕业生开始光顾我的「凶宅」业务，一是年轻人不信鬼，几乎没有封建迷信的思想，有些人还觉得住「鬼屋」很酷很刺激；二来最重要的，是低价格的诱惑。于是我迅速加入了各大高校的论坛、微信群里，每天都发布「对折出售/出租」的房产信息，如此巨大的折扣，让年轻人们纷至沓来。

2017年初，有一个初入职场的年轻人小王，以仅仅97万的价格，分期付款买了我手下的一个56平方的「鬼屋」。这套小户型的房子是个两层的loft，盖了有二十几年了，外表非常之老旧，周围的邻居都是上了年纪的「老B市」们，楼下除了一个煎饼摊子外，连个小卖部都没有。这房子坐落在B市寸土寸金的金融街旁边两条街处，出门走上七八分钟就有地铁站。听说过上几年，这片老旧小区兴许能赶上拆迁，这样的一套房子，可谓是「前途无量」呢！

然而，天下没有免费的午餐，也自然没有平白无故的好房子。听说只要住过这房子的人，或死或疯，如今房子会半夜无缘无故地开窗，墙壁里渗出红色的液体，天棚会传出玻璃球弹在地上的声音，马桶里会涌出一团一团的头发，而只要人在屋子里待上个几分钟，就会心悸呕吐、不由自主地想自残……

这些，都是邻居大妈绘声绘色地告诉我的，别说小王，就连我听了也觉得过于夸张。这种「邪乎」事儿，稍一传出来就会变了味道，除了前几任主人确实不得善终的事实，其他的那些「诅咒」，估计只是老房子年久失修的正常现象。

小王买下这套房之后准备重装，然而就连装修师傅都不敢上门，整个小区的邻居和物业更是没一个人敢跟他说话，生怕沾染上什么「晦气」。小王只好自己动手，简单地粉刷了一下墙壁，买了几样家具，就和未婚妻搬了进来。

住进去后，「邪乎」的事儿倒是没有发生，可周围人的议论却差点把他们两口子逼疯：一次小王因为更改地址的事宜去街道办事处咨询，从柜台到后勤，只要一听到他家房子的地址，立刻躲得远远，像看待一个传染病患者一样。小王忿忿不平，本来还想用「剔除封建思想糟粕」的理论教育一下这些迷信的人，结果前台一个小姑娘竟然当场哭了出来，捏着脖子上的护身符对准小王：「我刚看完《咒怨》，电影里面跟住在里面的人有关系的，都得死！我求求你了快走吧！我还不想死啊……」

房子卖出后，我出于工作原因，一直跟小王保持着联系，并为他提供一些售后的服务。小王郁闷得多了，也会把这些遭遇讲给我听。一来二去，我们二人也算成了朋友。

一次去吃烧烤，我由衷地赞叹他的勇气，并给他讲起了自己工作初期，在B市漂着的那种穷苦和迷茫，表示理解他不得已的决定。

「但是，」我继续说，「把『鬼屋』当婚房，这事儿我可干不来。就算再苦再穷，以后你还得在这屋子里生孩子养孩子呢，难道就不觉得瘆得慌？我爸妈都是农村的，他们要是知道我住『鬼屋』，应该宁愿把我拉回去种地，也不会让我买这房子的。我还以为，这种房子只有老人家才不忌讳呢。你到底咋想的，房价就那么重要？」

小王苦笑了一下：「我虽然不信鬼神，可谁愿意买一个不吉利的房子呢？可我若不买，丈母娘就不让媳妇嫁给我。我哪来的钱在B市买那些『正常』的房子？下下辈子都没可能。买了这「鬼屋」，一边还着小一百万的房贷，一边还得和媳妇瞒着家里人，别让他们知道这房子「不吉利」。别人家买房都是喜事儿，我家买个房子跟碟中谍似的！我跟你说，这一届老人普遍不行，一点都不理解咱这一辈人的压力和苦楚，不理解就算了，家里父母还催我结婚，成天给我添堵，说隔壁家都抱上二胎孙子了。从早到晚说自己心脏不好，腰酸腿疼，都是被我不结婚给气的。

「你是不知道他们催婚的手段，什么『不结婚就是存心让家里绝后，我跟你爸都没脸抬头做人了，没结婚就是生理心理上有问题，连带着祖宗十八代都有问题』。我就纳了闷了，我一个有学历有工作的男青年，没偷没抢没犯罪，怎么就让父母抬不起头了？就因为我没结婚？」

他闷了口酒，继续说：「网上那些公众号每天都在骂我们这些没房没车的外乡男，说没房子就没资格给女人幸福，女人如果不要房子结婚，那就是蠢，就是赔。我如果想让爸妈抬起头来做人，就必须先结婚。想结婚，就必须先有一套房子。所有人都是房子房子房子，什么情分、时间，都不重要。要不是因为房价，我能跟『鬼』住在一块吗？」

听了小王的「哭诉」，我心里也像压了一块石头一样。转眼看看我自己，还不是一个人孤苦伶仃地漂在B市，虽然工作上有了些许起色，但人生大事也是遥遥无期。作为女性，我特别理解娘家人对于房子的「渴求」，毕竟在中国观念中，嫁女儿嫁女儿，是要把女儿送出去的。房子不仅仅是一套住宅，更是今后对女儿的一种保障。

可是从小王的角度上来讲，他又何尝不是被生活压垮了尊严和希望，以至于做出了「住鬼屋」这样的决定呢？世人总说上有老下有小的中年人最艰难，可在我看来，青年人承担的重担，未必就低到哪去。曾经的棱角和桀骜，就是从这一刻开始被磨平的罢了。

五

然而，也不是所有买下或租下「凶宅」的人都是这么孤独或怨气冲冲。2018年，我接待了一位陆女士，约50岁左右，离异丧女，衣着裁剪得当，说话也很有礼貌，看起来经济条件还不错，专门找闹鬼的房子住，还必须得是闹女鬼的。

我最初以为她不过是个年轻些的「孤独老」中的一员，后来见到本人，面色丝毫没有以前那些老人的绝望和悲凉，反而有一种强烈的激情，不达目的不罢休那种，于是以为她会不会是某个电视台的编导，要专门找鬼屋拍摄特定节目的？

可其实吧，都2018年了，大家心里也都清楚，世界上哪有什么鬼啊神啊的，所谓的「鬼屋」和「凶宅」也无非就是几个巧合和人云亦云瞎传出来的。世界上这么大，碰巧发生点啥事儿，在如今的科学年代来讲，一点也不奇怪。而且，随着我在房产中介卖了几年「凶宅」后，这个标签已经不像前几年那么让人闻之丧胆了，而且最「凶」最出名得那几套已经被我出手了，这个时候还有人特意要「凶宅」的，真是奇怪得很。

生意上门不能不做。筛查之后，按照她的要求，我给她推荐了两户符合她要求的独栋别墅，一处在B市的深山里，另一处在B市与外省的交界处：闹年轻女鬼，半夜能听到女人哭，附近有水。严格来讲，这两套根本不算「凶宅」，也没什么「闹鬼」的实际证据，但是流言这个东西，说一说就有人信了，加上我胡编了几句，这位陆女士并没有多问，爽快地同时付了两个别墅的租金。

然而三个月后，陆女士再次来找我，问我还有没有其他「闹女鬼」的房子。我吓坏了，住「鬼屋」的，要么缺钱要么不要命，她一个正值壮年的大活人，怎么就跟「闹鬼」过不去了，莫非专门找一些人迹罕至的「鬼屋」，做毒品买卖或走私犯罪的勾当？

这一次，我要求她必须提供所有身份和过往经历证明，并给我一个合适的理由，否则我不会再向她提供信息。没想到，陆女士突然哭了起来，断断续续讲出了她的故事：

原来，她的女儿在五年前和朋友去B市郊区玩，失足落水，被湍急的瀑布瞬间冲走，至今没有找到尸体，警察说，在那个情况下，女儿生还的可能性极低。女儿头七那天，屋里点的蜡烛灭了，主持白事的先生说，那是女儿的魂魄没找到家，不安宁，一直在外面游荡。

陆女士一边抹眼泪一边说：「听了这话，我得多心疼啊！我女儿连命都没了，还找不到家，她会不会被孤魂野鬼欺负了？她会不会随便跑到哪个空屋子去躲躲？于是我就找，每一个『凶宅』『鬼屋』都找，『闹鬼』越多的越好。这么些年，老伴不理解我，跟我离婚了；家里人以为我精神病，好端端地非要去住『鬼屋』；没一个人理解我，大伙都避之不及！可我就是太想我闺女了！我不想她没有家，我想再见她一眼，哪怕她是个鬼，哪怕她大半夜出来闹一闹，能让我看一眼，听听声也好啊……」

后来，陆女士在我们公司没有找到符合要求的「鬼屋」，就去了其他房产中介，她管这个叫「碰运气」。我听了却唏嘘了许久，竟然有人管「遇鬼」叫「碰运气」。由于一直留着陆女士的微信，我也能从她的朋友圈中大概了解到她后续的发展。似乎，她一直没有「再见到」自己的女儿过，越来越多的人把她当成精神病，而她自己的精神似乎也真的要在不断的希望和失望中崩溃了。不止一次，我在深夜还能刷到她悲凉和哀伤的动态，言语里满满都是自责和绝望，我甚至担心她会想不开，哪一天寻了短见，可就真应了「鬼屋催人命」的谣言了！

之后，只要房地产行业举行什么推介会、交流会等等，作为「明星员工」的我，总要找机会跟其他公司的同行们报备一声陆女士的故事，拜托大家在行业里扩散她的消息，若是有天遇到她找「凶宅」，尽最大可能多给予一份耐心和理解。因为这个故事的背后，其实只是一个失去了女儿的母亲的一点点期望而已。

六

去年年底，我终于遇到了自己的真命天子。未婚夫是一家南方一家生物制药公司的研究员，与「房产」并没有多大关系。谈婚论嫁后，我决定为了爱情，和他搬去C市生活，于是结束了我在B市六年的房产中介人的生活。

离职的时候，我已经成为了门店的传奇——能把凶宅卖成香饽饽的人，必定不简单——以至于HR在培训新人的时候，都会把我做成的订单当做成功案例讲给他们听。我手上剩下的房屋，被经理打回数据库中，重新分配给其他销售，然而却没有人有我当初的勇气，敢于接下这些「不吉利」的房子。

看着公司里新来的小销售们一脸稚嫩的模样，还未摆脱校园里那种天真的勇气和畏惧，在分配房屋的时候，战战兢兢地祈祷自己能够拿到好资源，与我当年刚入行的时候如出一辙。临走的那天，领导让我作为「优秀员工」给新人讲几句话，我几度哽咽，甚至不愿离开。

可离开房地产业不久，我也通过新闻和群里的前同事们了解，自从国家开始着手开始加大对楼市的调控力度后，楼市的涨幅开始停滞不前甚至开始倒退，炒房团们开始销声匿迹，人们的购房热情也开始消退，B市的房产中介同事们的生意不好做了，甚至一个门店两个月才卖出一套房，许多人计划着转行。

搬到C市后，有了丰富工作经验和良好业绩的我，很快在一家国产手机品牌公司找到了一份售后经理的工作。由于电话号码没换，我时不时还会接到一些小区、论坛、微信群里的老人或毕业生看到我之前发放的广告，而打来想咨询性价比之王——「凶宅」——的电话。

出于职业道德和对前公司的尊重，我都是直接把电话转给前同事，自己不再经手。奇怪的是，以前对这门生意无比热忱的我，如今到了局外人的位置，却讲不出一句话。人生的悲喜，又有谁能真的感同身受呢？渐渐地，我收到的咨询电话越来越少。而我也为了生活便利和工作原因，最终换掉了区号为B市开头的那个手机号码，与我的「凶宅」过往真正说了再见。

回想起我曾经的中介人生涯，他为我带来最多的，并非是财富和立足社会的销售技巧，而是对于人情冷暖的接纳和包容。「凶宅」其实只是个「住宅」，里面住着的不过是有着许多故事的千家万户。他们有悲喜、有无奈，也有常人无法理解的热忱和渴望，而我，如今正等着续写属于我自己的那一篇。